Zielsetzung Ein führendes Kreuzfahrt-Unternehmen wollte die Vertriebszeit optimaler nutzen. Dazu sollten Chancen für die Vertriebssteuerung aus Daten abgeleitet werden. Ergebnis Die vom Außendienst angesprochenen Themen und Angebote wurden individuell auf das jeweilige Reisebüro angepasst. Durch Einsatz von Microsoft Power BI und GfK Regio Graph wurde ein leistungsfähigeres Gebietsmanagement eingeführt. Über "Andere Agenturen haben mehr verkauft [...]
PKS: Preise, Konditionen, Promotions
Zielsetzung Dieser Markenartikel-Hersteller bat uns das gesamthafte PKS aus B2B-Handelskonditionen, Preisgestaltung und das Promotion-Setup zu optimieren. Ergebnis Power BI ermöglichte es uns, detaillierte Klarheit über tatsächliche und ausgehandelte Preise und die Rentabilität einzelner Kunden zu schaffen. Es wurden neue leistungsbasierte Handelsvereinbarungen entworfen und verhandelt. Ein neues Power BI-Dashboard sendet nun Frühwarnsignale bei Schieflagen zwischen Vereinbarung [...]
Ancillary Push
Zielsetzung Ein Low-Cost Carrier wollte das Potenzial für Zusatzumsätze in Abhängigkeit der geflogenen Strecken verstehen. Ergebnis Auf der Grundlage eines Power BI-Modells wurde Transparenz über Ancillary Produktinteresse sowie Zahlungsbereitschaft je angebotener Strecke geschaffen. Für ausgewählte Produkte und Strecken wurden in einer Pilotumsetzung nachfragebasierte dynamische Preise gesetzt und getestet. Eine automatische Preisfestsetzungslogik für Zusatzprodukte wurde für [...]
Airport Connectivity
Zielsetzung Ein mittelgroßer Flughafen wollte weiter Fluggesellschaften für sich gewinnen. Ergebnis Eine Power BI-basierte Analyse lieferte Transparenz über Chancen auf unterversorgten Strecken. Verschiedene Szenarien und Business Cases wurden interaktiv durch Einsatz von Power BI Simulationsmodellen entwickelt Der moderne und digitale Ansatz war hilfreich für die Aufnahme von Verhandlungen und schließlich für die Steigerung des Passagier- [...]
Unternehmenssteuerung
Zielsetzung Bei diesem Kunden haben wir in verschiedenen Projekten Power BI in der Projektarbeit eingesetzt. Der CEO war davon so angetan, dass er Power BI auch als ständige Lösung für Reporting und Steuerung haben wollte. Ergebnis Große Datenmengen aus diversen Quellen (SAP, Zeiterfassung, Maschinendaten der Produktion, Marktdaten aus dem Internet) wurden in aussagekräftigen Power BI [...]
Marketing Erfolg
Zielsetzung: Ermittlung von Erfolgsfaktoren bei Marketing Direktmailing-Kampagnen. Ergebnis: Wir haben die besten Designs, Textlängen, Titel usw. in diversen Tests ermittelt, um die Öffnungs- und Responserate von digitalen Direktmailings zu erhöhen. Gründe für die Abmeldung von Lesern wurden identifiziert und zur Optimierung genutzt. Höhere Öffnungsraten und die Konzentration auf "interessierte Leser" statt auf "viele Leser" haben [...]