Zielsetzung
- Ein führendes Kreuzfahrt-Unternehmen wollte die Vertriebszeit optimaler nutzen. Dazu sollten Chancen für die Vertriebssteuerung aus Daten abgeleitet werden.
Ergebnis
- Die vom Außendienst angesprochenen Themen und Angebote wurden individuell auf das jeweilige Reisebüro angepasst.
- Durch Einsatz von Microsoft Power BI und GfK Regio Graph wurde ein leistungsfähigeres Gebietsmanagement eingeführt.
- Über „Andere Agenturen haben mehr verkauft von…“ UNEX BI Analysen wurde der Nutzen der AD-Besuche für alle Beteiligten erhöht.
