B2B Vertrieb erfolgreich steuern

Wir unterstützen Produktionsunternehmen und Reiseunternehmen
durch analytische Vertriebssteuerung mit Power BI
profitabel zu wachsen

Vom Ziel zum Erfolg

Ziel

Ziele festlegen, Beispiele:

8% Umsatzwachstum in 24 Monaten

3% mehr Profitabilität in 6 Monaten

10% höherer Marktanteil

Daten

Daten verknüpfen, Beispiele:

SAP Umsatzdaten

CRM Kundendaten

Internet Marktdaten

Steuerung

Steuerung aktivieren, Beispiele:

Marktbearbeitung und Schlagzahl

Risiken und Frühwarnindikatoren

Ergebnis und Entwicklung

Erfolgreiche Vertriebssteuerung benötigt verlässliche Daten, die dazu geeignet sind die Vertriebsziele präzise zu messen. Damit können die richtigen Impulse und Informationen an die Vertriebsmitarbeitenden weitergegeben werden. Als Managementberatung begleitet UNEX bei der Zieldefinition, der Festlegung der wichtigsten Daten und der Umsetzung eines Power BI basierten Steuerungscockpits. Damit aus guten Ideen auch wertvolle Erträge entstehen.

Vorteile für Ihre Vertriebssteuerung

Daten bereinigen

statt manuell formatieren und sortieren...

werden zukünftig alle wiederkehrenden Korrekturen automatisch durchgeführt

Daten kombinieren

ob Excel, PDF, SAP oder Web...

zukünftig sind alle Datentöpfe miteinander verbunden und stets aktuell

Daten verteilen

statt per E-Mail oder Laufwerk...
Direktzugang für jeden Mitarbeiter gemäß Befugnisverteilung

Daten visualisieren

statt Tabellen und Pivot-Tapeten...

springen wichtige Entwicklungen durch Grafiken sofort ins Auge

Maßnahmen starten

statt viel drüber zu sprechen...

werden direkt konkrete Maßnahmen initiiert

Erfolg steuern

statt glauben und hoffen...

zeigt sich verlässlich, wer, wo, wann und wodurch erfolgreich war

 Ausgewählte Projektbeispiele

Optimierung der Marktbearbeitung

Ziel:
Dieser Kunde wollte seinen Innen- und Außenvertrieb so effektiv wie möglich einsetzen um Umsatz und Marktanteil zu steigern

Daten:
Daten aus SAP, Salesforce, SQL und Excel Datenquellen, PDF Dateien von Kunden sowie zusätzlich erfasste qualitative Daten durch MA Befragung wurden verknüpft  

Steuerung:
Kunden wurden nach Umsatz und Potenzial segmentiert und konkrete Verkaufschancen wurden je Kunde im CRM hinterlegt. Das Steuerungssystem aktualisiert sich fortlaufend automatisch

Sales Reporting Suite
AI driven PKS1

Preisoptimierung

Ziel:
Bei diesem Projekt bei einem Markenartikelhersteller, sollten die Preise und Konditionen aller Kunden auf das Leistungsprinzip geprüft werden, um die Kundenprofitabilität zu steigern 

Daten:
Daten wurden aus SAP und einem CRM System verbunden. Zusätzlich wurden Potenzialdaten über eine systematische Kundenbetreuerbefragung ergänzt

Steuerung:
Kunden bei denen Leistung und Gegenleistung nicht im Einklang standen wurden identifiziert und dem Kundenbetreuer übergeben. Zukünftig warnt ein Frühwarnsystem vor unerwünschten Entwicklungen

Vertriebsoptimierung

Ziel:
Umsatz steigern durch Steuerung des Vertriebs auf Potenziale

Daten:
Internes Benchmarking über Vertriebskanäle, Preisklassen, Zeiträume etc. um Best-Practice Ansätze zu identifizieren

Steuerung:
Individuelle Leadlisten je Vertriebsmitarbeiter mit konkreten Ansätzen für hohe Abschlusswahrscheinlichkeit

Cruise Sales Steering

Umsatz- und Marktanteilsgewinne

Ziel:
Dieser Airport wollte seine Attraktivität durch neue Reiseziele steigern

Daten:
Diverse externe Datenquellen zu Marktpotenzialen und existierenden Flugangeboten wurden verbunden und ausgewertet

Steuerung:
Business Cases wurden für attraktive Strecken und für potenzielle Fluggesellschaften erarbeitet

Kundenprofitabilität steigern

Ziel:
Die Fluggesellschaft wollte die Profitabilität über Zusatzverkäufe steigern

Daten:
Die Nachfrage nach Zusatzprodukten je Flugstrecke, Tageszeit und Wochentag wurde ermittelt

Steuerung:
Dynamische Preise je Zusatzprodukt wurden in Abhängigkeit von der Nachfrage berechnet 

Interaktives Sales Dashboard, erstellt mit Microsoft Power BI

Zur Interkation bitte auf die Grafik klicken

Wir machen Sie noch erfolgreicher!

Unsere Referenzen

Die UNEX Gründer

Die UNEX Gründer

Mike Radziwinski und Benno Daegling

In 2004 haben Mike Radziwinski und Benno Daegling ihre Vorstellungen einer wachstumsorientierten und umsetzungsstarken Beratung umgesetzt. Zuvor haben beide für namhafte europäische und amerikanische Strategieberatungen gearbeitet. Das Beste aus allen Welten wurde Kern der DNA von UNEX: We Build Business und United Experience. Gemeinsam Wachstum schaffen mit unseren Kunden.

UNEX Projekte waren immer qualitativ geprägt, denn Zahlen überzeugen mehr als Worte. Mit UNEX BI wird dieser Pfad konsequent fortgesetzt. UNEX BI fokussiert auf Business Intelligence Anwendungen, Digitalisierung und künstliche Intelligenz.

UNEX BI Beraterprofile

UNEX Business Intelligence

Arne Semken

Arne hat einen Master of Arts in Business Management. Er sammelte Berufserfahrung bei Mondelez und den Schwartauer Werken sowie in der Luftfahrt- und Reisebranche.

UNEX Business Intelligence

Robin Andrae

Robin hat einen B.A. in Sozialökonomie und hat durch die Leitung seines eigenen Unternehmens Erfahrungen gesammelt. Jetzt nutzt er diese Erfahrungen in der Luftfahrt-, Reise- und Messeindustrie.

Lassen Sie uns sprechen

Benno Christian Daegling
Benno Christian Daegling- UNEX Managing Director
Ihr Ansprechpartner für UNEX Business Intelligence

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Strategic BI Consulting