Branchenlösung · Konsum- & Gebrauchsgüter

Steuerung für Konsum- & Gebrauchsgüter

Trade Terms, Promotions, Distribution und Außendienst: UNEX BI macht die Profithebel von Markenartiklern und Herstellern transparent – und steuerbar.

Live-Dashboard ansehen Lösungsfelder

Referenzen bei starken Marken

Lösungsfelder

Datenbasis – eine Wahrheit

Trade Terms Monitor – Key AccountsLIVE

+2,3 Pp.

Marge

▲ Konditionslogik

87%

Konditions-Effektivität

▲ +12 Pp.

Key Accounts

im Leistungsvergleich

-1,8 Mio. €

Streuverlust

▼ identifiziert

Leistung vs. Kondition je Key Account

KA Alpha108%

KA Beta97%

KA Gamma71%

KA Delta64%

Konditionsarten

Leistungsrabatte · 42%

Grundrabatte · 33%

Boni · 25%

Referenzen

Wer bei Konsum- & Gebrauchsgütern mit UNEX steuert

Eine Geschichte aus der Praxis

Wie ein Hersteller seine Marge zurückholte

Vier Kapitel von der Excel-Falle zur aktiven Key-Account-Steuerung.

Die Excel-Falle

Ein Gebrauchsgüterhersteller steuert den Vertrieb über Dutzende Excel-Tabellen. Die Zahlen widersprechen sich, Risiken werden zu spät erkannt, Diskussionen drehen sich um Daten statt um Maßnahmen.

Eine Wahrheit

Alle Vertriebs-, Konditions- und Kundendaten werden in einem Power BI Modell zusammengeführt. Management und Außendienst arbeiten erstmals mit derselben Datenbasis.

Konditionsgerechtigkeit

Der Trade-Terms-Monitor legt offen, welche Key Accounts Leistung für ihre Konditionen erbringen – und welche nicht. Rabatte werden an messbare Gegenleistungen geknüpft.

Aktive Steuerung

Verlässliche Transparenz und frühzeitige Risikoerkennung. Die Key-Account-Steuerung arbeitet mit individuellen Anreizen – die Marge wächst.

Lösungen für Konsum- und Gebrauchsgüter

Sechs Lösungsfelder für Ihre Steuerung

Trade Terms

Verankern Sie strategische Ziele in der Key-Account-Planung und vergleichen Sie diese mit der Key-Account-Leistung.

Promotions

Planen Sie Aktionen und messen Sie den Erfolg für sich und den Handel, um Tops und Flops schnell zu erkennen.

Distribution

Bewerten Sie die Auswirkung von Listung, Distribution und Facing auf die Profitabilität von Kernsortimenten.

Vertriebsgebiete

Verfolgen Sie die Besuchsplanerfüllung und setzen Sie Warnsignale bei Untererfüllung im ADM-Vergleich.

Segmentierung

Fokussieren Sie auf wertvolle Kunden und leiten Sie aus der Segmentierung die Betreuungsstrategie ab.

Administration

Behalten Sie Produktivzeit, Urlaub, AU und den Fuhrpark im Blick, um die Mitarbeiterproduktivität zu bewerten.

Live-Beispiel

Das interaktive Sales Dashboard – Gebrauchsgüterindustrie

Echte Projektarbeit, anonymisiert: Klicken Sie sich durch Umsatz, Kunden und Risiken – erstellt mit Microsoft Power BI.

Interaktives Sales Dashboard

Volle Transparenz statt Excel-Tabellen: filtern, drilldown, verstehen.

Dashboard starten

Live-Beispiel aus einem UNEX Projekt · Microsoft Power BI · zur Interaktion auf die Grafik klicken

Beispiele unserer Projektarbeit

Drei Projekte. Drei Steuerungssysteme.

Interaktive Dashboards aus realen UNEX Projekten – hier als nachempfundene, animierte Vorschau.

Gebrauchsgüterindustrie

Volle Transparenz und optimierte Steuerung

Uneinheitliche Zahlen in vielen Excel-Tabellen machten eine konsistente Vertriebssteuerung unmöglich. Das interaktive Sales Dashboard schuf eine gemeinsame Faktenbasis – live erlebbar im Beispiel oben.

BrancheGebrauchsgüterindustrie
ProblemUneinheitliche Zahlen in vielen Excel-Tabellen
LösungInteraktives Sales Dashboard mit Microsoft Power BI

Ergebnis: Verlässliche Transparenz und frühzeitige Risikoerkennung.

Außendienst-Steuerung – GebieteLIVE

93%

Besuchsplanerfüllung

▲ +6 Pp.

4,2

Besuche / Tag

▲ ADM-Schnitt

17%

A-Kunden-Anteil

Fokus Segmentierung

Gebiete mit Warnsignal

▼ Untererfüllung

Besuchsplanerfüllung je Gebiet

Gebiet Nord104%

Gebiet West97%

Gebiet Süd88%

Gebiet Ost79%

Segmentmix Besuche

ABCD

Konsumgüterindustrie

Margenoptimierung der Trade Terms

Fehlende Konditionsgerechtigkeit führte zu schleichendem Margenverlust. Der Trade-Terms-Monitor vergleicht Kondition und Leistung jedes Key Accounts und macht Streuverluste sichtbar.

BrancheKonsumgüterindustrie
ProblemFehlende Konditionsgerechtigkeit mit Margenverlust
LösungTrade-Terms-Monitor mit Leistungs-Konditions-Vergleich

Ergebnis: Aktive Key-Account-Steuerung über individuelle Anreize.