Trade Terms Süßwaren

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Preise beim Händler durchsetzen:

Aber wie?

Sind die ersten Hürden durch die Berechnung der Preissensibilitäten und der neuen Preispunkte genommen, müssen die Preise auch im Handel umgesetzt werden. Doch gerade hier scheitern viele Preisanpassungen: Händler strafen diese ab, da speziell preissensible Warengruppen wie Süßwaren, die in hoher Frequenz gekauft werden, das Preisbild des Händlers für den Konsumenten prägen.

Doch sinkende Netto-Netto-Preise und viele Rabatte ohne Gegenleitung bei gleichzeitig steigenden Rohstoffpreisen und Absatzrückgängen in einigen Kategorien bergen durch die Schmälerung von Marge und Umsatz Risiken für die Süßwarenhersteller. Konditionsspreizungen zwischen Kunden und Märkten bedeuten bei Bekanntwerden durch Handelszusammenschlüsse hohe Arbitragerisiken. Daher sollte nach spätestens 3-5 Jahren jedes Konditionensystem auf den Prüfstand.

Ein gut durchdachtes Konditionensystem bringt keine Nachteile für den Handel, sondern schafft eine Win-Win Situation für Händler und Hersteller und bietet Möglichkeiten für Ertragszuwächse auf beiden Seiten. Es bietet Händlern mit guten Leistungen die Möglichkeit, überdurchschnittlich stark von Konditionen zu profitieren, während weniger gut performenden Händlern attraktive Leistungsanreize geboten werden.

UNEX Management Consulting ist Pricing Experte.

Lassen Sie uns gemeinsam Ihr Preis- und Konditionensystem auf den Prüfstand stellen und Ihre Konditionenvergabe optimieren. Wir erfassen Ihre strategischen und absatzorientierten Ziele sowie die definierten Gegenleistungen des Handels und gleichen diese mit Ihrem Zielbild ab. Nach einer gemeinsamen Bewertung des Handlungsdrucks werden die Konditionstitel angepasst.

Im UNEX PKS4SUCCESS Tool werden kundenindividuelle Absatz- und Ertragswirkungen auf Artikelebene simuliert, die erwarteten Reaktionsszenarien der wichtigsten Handelspartner simuliert und die Auswirkungen je Szenario berechnet. Um eine erfolgreiche Umsetzung zu erreichen, entwickeln wir eine kundenindividuelle Umsetzungsstrategie, unterstützen bei der Vorbereitung der Jahresgespräche und bieten ein Verkaufstraining für die Key Accounter an.

Erfahren Sie mehr über die UNEX Pricing Expertise in unserer Studie:
„Trends in der deutschen Süßwarenindustrie – Abstimmung von Preis- und Konditionensystem sowie Promotions auf die Marktveränderungen“

Zum Download: UNEX Studie Süßwaren

2018-07-02T16:48:23+00:00By |Branded Goods|