Preise und Angebote kundenindividuell auf höchste Rendite und Abschlusswahrscheinlichkeit auszurichten ist eine Kunst – eine Kunst, die man lernen kann.
Umfassende Sortimente, große Kundenanzahl und viele unterschiedliche Rabatte führen häufig dazu, dass nicht der optimale Preis verlangt wird. Die Komplexität ist einfach zu hoch. Fehlen zusätzlich noch Preisentscheidungsprozesse, kommt es zu unkoordinierten Rabattvergaben und verschenkter Rendite. Oft werden Angebote dann auch noch zu spät übermittelt, sind fehlerhaft oder berücksichtigen unzureichend die Zahlungsbereitschaft des individuellen Kunden.
Dabei ermöglichen analytische Methoden eine punktgenaue Preisfestlegung. Wir haben dazu das PRICINg4SUCCESS Tool entwickelt. Es stellt sicher, dass jeder Kunde einen auf Rendite und Abschlusswahrscheinlichkeit optimierten Preis erhält.
Zielsetzung 1: Ermittlung optimaler Preise
PRICING4SUCCESS wertet Rechnungs- und Angebotsdaten aus und identifiziert auf Kunden- und Angebotsebene den optimalen Preis.
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Zielsetzung 2: Umsetzung optimaler Preise
PROCESS4SUCCESS erstellt Angebote mit den richtigen Preisen und Rabatten und ermöglicht eine Angebotserstellung in Minuten.
Die Vorteile sind:
- Schnelle Reaktion auf Kundenanfragen
- Korrekte Nutzung aktueller Preise
- Berücksichtigung von Jahresvereinbarungen bei der Rabattzuordnung
- Empfehlungen zu Preisanpassungen für höchste Abschlusswahrscheinlichkeit und höchsten Deckungsbeitrag
- Dabei Berücksichtigung der Kundenentwicklung der letzten Bestellvorgänge
- Warnhinweise bei Rückgang regelmäßiger Bestellvorgänge mit Empfehlung zu möglicher Preisanpassung
- Berücksichtigung von Wettbewerbspreisen
- Bereitstellung von Verkaufsargumenten
- Automatisierter Prozess zur Freigabe von Preisanpassungen außerhalb der eigenen Befugnis
- Fertiges Drucklayout für das Angebot bzw. Versand als pdf per E-Mail
B2B Unternehmen mit vielen Einzelangeboten können mit PRICING4SUCCESS schon nach wenigen Monaten die Rendite mit kalkulierbarem Risiko steigern.
