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News2018-06-06T12:39:14+02:00

Leading minds. Latest publications.

Be prepared

Why Airline Retailing should be a priority right now! Airlines in these unprecedented times are confronted with enormous struggles to protect their core business. Most often this means to focus on cost-cutting and innovative methods of rescuing revenue generation wherever possible. Even though these struggles from the coronavirus pandemic are [...]

UNEX USP

The three-dimensional UNEX USP It’s a standard procedure to ask our clients why they chose UNEX over other consultancies. Overwhelmingly , the answer is this: They trust that our recommendations will be pragmatic and implementable. How we do it: we focus on what our clients really want, we listen to [...]

By |Travel & Transport|

Guerilla Network Planning

Adapting to Post-Covid Fear-of-Flying By Brock Friesen and Horst Findeisen   In the pre-Covid-19 world, economic success in the airline business was largely driven by superior network planning and revenue management – schedule and price. In the post-Covid-19 world, schedule and price will become even more important to airline survival [...]

By |Travel & Transport|

Das Ende vom Präsenzvertrieb

Das Ende vom Präsenzvertrieb Notgedrungen haben Unternehmen aller Branchen persönliche Kundenbesuche gegen das Telefon und E-Mails getauscht. Die Corona Kontaktbeschränkungen wirken als Beschleuniger der ohnehin erforderlichen Entwicklung. Dabei wurde in den letzten Jahren so viel am Außendienst optimiert: Immer mehr Besuche je Tag, mindestens 12 sollten es sein Ständig in [...]

Erfolgsfaktoren Preis- und Konditionensystem

In diesem Video erläutert UNEX Gründer Benno Daegling die Vorteile eines professionellen PKS - Preis- und Konditionensystem für Markenartikler. Er erklärt auch, weshalb es für KAM so schwierig ist, Gegenleistungen einzufordern und wie man als Vertriebler vom Getriebenen wieder zum Treiber im Jahresgespräch kommen kann. https://vimeo.com/459647675   Weitere Videos [...]

By |Branded Goods|
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