Der Vertrieb von Flugtickets steht unter Druck, da immer mehr Kanäle auftauchen. Infolgedessen müssen die Vertriebskosten gesenkt und neue Einnahmequellen erschlossen werden. Folglich müssen Entscheidungen getroffen werden: Welche neue Technologie und welcher Vertriebsweg wird sich durchsetzen oder vielleicht sogar den neuen Standard definieren. Und während NDC und One Order den Reisemarkt für starke Player wie Amazon und SAP öffnen, darf der traditionelle Außendienstvertrieb nicht vernachlässigt werden.
- Wie differenziert ist Ihr Vertrieb?
- Wie hoch sind Ihre Vertriebskosten?
- Wie viel Umsatzpotenzial sehen Sie in jedem Kanal?
- Haben Sie einen Geschäftsplan, wie Sie den Gewinn in Zukunft steigern können?
UNEX bietet einen solchen Fahrplan. Wir bewerten Ihre kommerzielle Bereitschaft für die Zukunft und vergleichen sie mit unserer Datenbank der besten Praktiken für HUB- und LCC-Geschäftsmodelle.
Über 100 Erfolgsfaktoren werden systematisch entlang dieser 10 wirtschaftlichen Hebel analysiert:
- Hilfsmittel
- Kanal-Mix
- Neue Kanäle
- Außendienst
- Vertragliches Geschäft
- Zahlung
- Direktverkauf
- Entflechtung
- GDS / NDC / Eine Bestellung
- Preisgestaltung und Einnahmeverwaltung
Der UNEX-Vertriebskostensimulator und der Kundenwertsimulator liefern schnelle Ergebnisse, wie Sie Ihren Gewinn verbessern können.
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