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UNEX hat viele erfolgreiche Projekte mit Konsum- und Gebrauchsgüterherstellern und dem Handel durchgeführt.

Der Schwerpunkt: Steigerung von Wachstum und Effizienz für unsere Kunden.
Ihr Vorteil: UNEX kennt die Industrie aus zwei Blickwinkeln, Industrie und Handel.
Das Ergebnis: Messbarerer Effekt, egal ob es um Strategie, Preisgestaltung, Vertriebsexzellenz, Reorganisation oder digitale Transformation geht.

Wir beraten zu folgenden Themen:

Digitale Transformation

Digitale Strategie

Stellen Sie Ihr Geschäftsmodell und Ihren Marktansatz auf den Prüfstand. Ein Ansatzpunkt ist die Customer Journey. Wo liegen die Anknüpfungspunkte für die Ausweitung des Geschäfts? Wo können die Chancen der Digitalisierung genutzt werden?
Wir helfen Ihnen, diese Hebel zu identifizieren und in Ihrem Unternehmen erfolgreich umzusetzen.

Digitale Organisation

Die Digitalisierung verändert die Art und Weise, wie wir in Organisationen und auf Märkten arbeiten. Die Arbeit wird agiler, kooperativer, analytischer und schneller.
Dies erfordert neue Strukturen, agilere Prozesse und neue Fähigkeiten bei den Mitarbeitern, insbesondere in den Bereichen Marketing, F&E und Vertrieb.
Wir helfen Ihnen, diese Möglichkeiten zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

Digitale Umsetzung

Digitale Veränderungen im Unternehmen sind teuer und müssen den gewünschten Effekt erzielen.
Dazu werden die Anforderungen klar definiert und mit den betroffenen Mitarbeitern abgestimmt.

Werden die Kundenerwartungen maximal erfüllt?
Ist die Umsetzung im Tagesgeschäft realisierbar?
Worin besteht der zusätzliche messbare Nutzen?

UNEX begleitet diesen Transformationsprozess bis zum erfolgreichen Abschluss.

Preise, Konditionen und Aktionen

Exzellente Preisgestaltung

Die Preisgestaltung ist einer der Ansätze mit der größten Hebelwirkung für den Gewinn.
Die Digitalisierung erhöht derzeit die Preistransparenz. Dadurch wird die Preisgestaltung über mehrere Kanäle hinweg dynamischer.
Daraus ergeben sich neue Möglichkeiten für die Entwicklung von Preisstrategien, die Gewährleistung der Preisstabilität, die Erstellung von Preisbündeln, die Nutzung von Preiselastizitäten und Preispunkten, die Ermittlung der Preisakzeptanz, die Berechnung von Mengeneffekten und vieles mehr.
Wir unterstützen Sie mit einer stark marktorientierten Sichtweise und den analytischen UNEX Pricing Tools.

Trade Terms

Preis- und Konditionsvereinbarungen mit Handelspartnern haben ein Verfallsdatum und sollten regelmäßig auf den Prüfstand gestellt werden.
Dies ist jetzt besonders wichtig, da digitale Dienstleistungen und Überlegungen mit dem Einzelhandel neu verhandelt werden sollten.
Welche neuen digitalen Aspekte müssen berücksichtigt werden? Wo gibt es Rabatte ohne Gegenleistung mit der Möglichkeit, die Preisliste zu falten?
Wir helfen Ihnen, Struktur und Marge in Ihr AGB-System zu bringen. Die Auswirkungen werden mit dem UNEX-Preissimulationstool analysiert und reduzieren somit Ihr Risiko

KPI basierte Steuerung

Sie haben das Konditionssystem mit Handelspartnern erneuert? Aber jetzt wollen Sie auch die Früchte ernten.
Dann brauchen Sie Leistungsindikatoren und ein Kontrollsystem. Denn nur wenn die Key-Account-Manager und der Außendienst die neuen Konditionen einfordern, können zusätzliche Gewinne erzielt werden.
Wir helfen Ihnen bei der Entwicklung der richtigen KPI. Mit digitalen Tools wie Power BI implementieren wir das Reporting in Ihrer Vertriebsabteilung, damit Sie Ihre Daten in Echtzeit erhalten.

Erfolgreiche Marktbearbeitung

Schlagkräftiger Vertrieb

Ein schlagkräftiger Vertrieb ist das Ergebnis von Effektivität und Effizienz. das UNEX Vertriebsaudit ermittelt, in welchen nationalen und internationalen Vertriebsabteilungen es Optimierungspotentiale gibt.
Die UNEX Bewertungsmatrix testet systematisch die typischen Erfolgsfaktoren . Dazu gehören z.B. potenzialorientiertes Gebietsmanagement, Vertriebssteuerung, Vertriebsstrukturen, Inside Sales oder digitale Vertriebsinstrumente.
Defizite können dann in Stärken gewandelt werden. UNEX bleibt bis zur erfolgreichen Umsetzung.

Digitale Prozesse

Automatisierung von manuellen Prozessen kann neben höherer Kosteneffizienz auch die Prozessqualität steigern. Mitarbeiter erhalten Freiräume kreativ und innovativ tätig zu werden.

Wir unterstützen Sie bei der Entwicklung einer leistungsfähigen digitalen Vertriebsstrategie. Es beginnt mit einem marktzentrierten Audit der Customer Journey.

Social Media und Marketing

Die größten Marketingbudgets finden sich heute für Kampagnen in sozialen Medien. Wie sieht der richtige Marketingmix aus? Welche Rolle spelt Direktmarketing noch? Wie kann Kampagnenerfolg gemessen und Content wie Vorgehen kontinuierlich optimiert werden? Damit beschäftigt sich das UNEX Marketing Audit.

UNEX-Analytik und Power BI

Gewinnen Sie neue Einsichten und identifizieren Sie neue Chancen durch die Kombination von Strategie, Branchenwissen in der Konsumgüterindustrie und im Einzelhandel sowie Business Intelligence. Sehen Sie sich Beispiele für unsere Power BI-basierten Projekte im Bereich Vertrieb und Preisgestaltung an.

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Das Vertrauen der führenden Akteure der Branche

Was unsere Kunden sagen

„UNEX hat unsere komplexe Marktsituation mit hoher Professionalität analysiert und für uns nachvollziehbar und neu dargestellt. So konnten wir gemeinsam umsetzbare Empfehlungen für den Markt entwickeln.“

Alfred Kärcher Vertriebs-GmbH

„Das mit UNEX entwickelte Konzept ist gut und schlüssig – aber auch ambitioniert. Es hebt uns und unser Unternehmen auf eine neue Ebene.“

Vöslauer Mineralwasser AG

„UNEX hat hier Werte geschaffen. Wir sind sehr zufrieden.“

Katjes

„Gemeinsam mit UNEX haben wir unser Preis- und Rabattsystem überprüft und optimiert. Das neue System wurde erfolgreich implementiert und hat unsere Erwartungen voll erfüllt.“

Hamberger Flooring GmbH & Co. KG

„Mit Unterstützung von UNEX haben wir die Zusammenarbeit mit unseren Handelspartnern optimiert. Ich bin sehr zufrieden mit dem Erfolg des Projekts“.

Electrolux Hausgeräte GmbH

„UNEX hat uns bei der Konzeption und Umsetzung unserer Wachstumsstrategie unterstützt. Ich bin sehr zufrieden mit der Professionalität von UNEX und dem Projektergebnis“.

Westag AG