B2B Ertragshebel

Preise sind der wirkungsvollste B2B Ertragshebel Warum nur bekommt dieser B2B Ertragshebel so wenig Aufmerksamkeit? Es stellt B2B Unternehmen offensichtlich vor große Herausforderungen, Preisstrategie und Preismanagement konsistent zu gestalten. Welches sind die Erfolgsfaktoren für rentable B2B Preise? Erfolgsfaktor 1: Der optimale Preis für jede Situation Nutzung der individuellen Zahlungsbereitschaft unterschiedlicher Kunden Differenzierung der Rabatte nach Artikelattraktivität [...]

2018-07-02T16:20:58+02:00Von |Branded Goods|

Konditionensystem der Zukunft

Warum manche Konditionensysteme für Hersteller Wachstum bedeuten und andere nicht Aktuell beobachten wir im Markt folgendes: Ein Konditionensystem das sich stark an der Leistung des Handelspartners ausrichtet, bietet deutliches Wachstums- und Renditepotenzial. Auf der anderen Seite birgt ein veraltetes und wenig leistungsorientiertes Konditionensystem ein enormes Risikopotenzial. Insbesondere drei Entwicklungen haben dazu geführt, dass leistungsorientierte Konditionensysteme [...]

2018-07-02T16:19:17+02:00Von |Branded Goods|

5 Dimensionen der Preisdifferenzierung

5 Dimensionen der erfolgreichen Preisdifferenzierung Wie intelligente Preise den Ertrag vervielfachen Einheitliche Preise für alle gibt es schon lange nicht mehr, zumindest in einigen Branchen. Flugtickets können für dieselbe Leistung mehr als 5x teurer sein, Benzin wird in den Ferien teurer, Essen im Restaurant ist mittags billiger. Auch B2B Preise werden in vielen Konditionen differenziert. [...]

2018-07-02T16:18:24+02:00Von |Branded Goods|

Mit PRICING4SUCCESS die Rendite steigern

Preise und Angebote kundenindividuell auf höchste Rendite und Abschlusswahrscheinlichkeit auszurichten ist eine Kunst – eine Kunst, die man lernen kann. Umfassende Sortimente, große Kundenanzahl und viele unterschiedliche Rabatte führen häufig dazu, dass nicht der optimale Preis verlangt wird. Die Komplexität ist einfach zu hoch. Fehlen zusätzlich noch Preisentscheidungsprozesse, kommt es zu unkoordinierten Rabattvergaben und verschenkter [...]

2018-07-02T16:17:42+02:00Von |Branded Goods|

Neue Geschäftsmodelle für den Einzelhandel

Wie der Kampf gegen die Online-Konkurrenz gewonnen werden kann Doch nicht nur die Kunden zieht es immer weniger in traditionelle Einzelhandelsgeschäfte, wo die Produkte vieler Herstellermarken auf einer Fläche verkauft werden. „Auch die Markenhersteller sind häufig unzufrieden über die Präsentation ihrer Produkte und eröffnen darum immer mehr eigene Shops, die den Handel zusätzlich unter Druck [...]

2018-07-02T16:17:01+02:00Von |Branded Goods|

Markenstärke ist meist größer als gedacht

Starke Preise brauchen starke Marken. Meist ist die Markenstärke dabei größer als gedacht. Doch wer gegenüber seinen Kunden Preiserhöhungen durchsetzen will, muss von deren Rechtmäßigkeit überzeugt sein. Wer aber bereits mit gesenktem Kopf in die Preisverhandlungen geht und sich selbst nicht mit der Preisanpassung identifizieren kann, hat keine Chance für eine Preisdurchsetzung. „Die Unternehmensleitung hat sich da wieder was einfallen [...]

2018-07-02T16:15:39+02:00Von |Branded Goods|

Cleveres B2B Preismanagement ist der Turbo für die B2B Rendite

Big Data ist im Tagesgeschäft angekommen. Für B2B Unternehmen mit komplexer Sortimentsstruktur, vielen Kunden und einer großen Anzahl individueller Angebote eröffnen sich umfassende Renditechancen. Je weniger vergleichbar Angebote sind, desto größer ist der Spielraum für B2B Preismanagement kundenindividuelle Renditechancen zu nutzen. Der Vergleich des bisherigen Kaufverhaltens von Einzelkunden mit der richtigen Vergleichsgruppe macht Renditenreserven durch [...]

2018-07-02T16:13:59+02:00Von |Branded Goods|