Preise sind der wirkungsvollste B2B Ertragshebel
Warum nur bekommt dieser B2B Ertragshebel so wenig Aufmerksamkeit? Es stellt B2B Unternehmen offensichtlich vor große Herausforderungen, Preisstrategie und Preismanagement konsistent zu gestalten.
Welches sind die Erfolgsfaktoren für rentable B2B Preise?
Erfolgsfaktor 1: Der optimale Preis für jede Situation
- Nutzung der individuellen Zahlungsbereitschaft unterschiedlicher Kunden
- Differenzierung der Rabatte nach Artikelattraktivität
- Berücksichtigung der jeweiligen Dringlichkeit einer Kaufsituation, usw.
Erfolgsfaktor 2: Angebote schnell und präzise auf den Tisch
- Korrekte Angebotserstellung, mit den kundenindividuell vereinbarten Konditionen
- Direkte Unterstützung des in dieser Situation optimalen Preises für diese Artikel und diesen Kunden
- Kundenindividuelle Up- und Cross-Selling Vorschläge, vom System generiert
- Schnelle interne Abstimmungsprozesse bei Überschreitung der jeweiligen Befugnisse
Erfolgsfaktor 3: Preise mit Überzeugung durchsetzen
- Von der Rechtmäßigkeit der Preisforderung überzeugte Mitarbeiter
- Vertrieb mit Eigenverantwortung. Systematisch berechnete Preiskorridore befähigen nur eine bessere Preissetzung
- Incentivesysteme die sich an Rabattminimierung und nicht Umsatzmaximierung ausrichten
Fazit
Alle entscheidungsrelevanten Faktoren bei der Preisbildung zu berücksichtigen ist ohne analytische Unterstützung nicht möglich. Ein professionelles Tool kann hierbei unterstützen und damit die Profitabilität steigern, die Abschlusswahrscheinlichkeit erhöhen und die Angebotserstellung beschleunigen. PRICING4SUCCESS von UNEX Management Consulting ist ein solches Tool
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