How digital is your Customer Experience? Are you in danger of being disrupted by digital cargo champions? Disruption is driven by more flexibility, higher speed or cheaper prices: How would your customers rate the overall experience of doing business with you? How could digitalization speed up your processes and customer satisfaction? What about the [...]
The Future of European Legacy Carriers Opportunities and Challenges 2017 In January 2016 jet fuel was priced with just under 40 USD/Barrel. Considering it’s 2011 high with about 140 USD/Barrel, the rate has plunged about 70 % since then. Only because of this beneficiary market externality, some carriers were able to make profits. However, there [...]
UNEX Managing Partner Benno Christian Daegling im Interview mit dem Vertriebsmanager: Zum Artikel
Top 5 Erfolgsfaktoren erfolgreicher Kosteneinsparung Marktveränderungen, Wettbewerbsdruck, Nachfragerückgang: Solche Ereignisse bieten die Chance intern aufzuräumen. Druck auf das Unternehmensergebnis kann die langfristige Wettbewerbsfähigkeit durchaus erhöhen. Doch damit dies gelingt, sind folgende fünf Aspekte zu beachten: 1. Ziele vorgeben Der Beitrag zur Kosteneinsparung muss vom Top Management vorgegeben werden. So wird die Energie auf „Wo wird eine [...]
Die 5 zentralen Bestandteile des Pricing 1. Preisstrategie Eine klare Definition der Ziele ist ein entscheidender Erfolgsfaktor des Pricing. Eine Berücksichtigung der übergeordneten Unternehmensziele sowie die Festlegung von Leitplanken für die Preissetzung sind elementare Bestandteile. 2. Preissetzung Bei der Preissetzung werden Preise und Rabatte konkret festgelegt. Die Einhaltung der in der Strategie definierten Leitplanken sowie [...]
Each deal has a bottom line price. So why not quote that single number that has to be paid by the buyer? Consumer Advice Organizations favor the All-in price setting to enable better comparison among competitive offers. And there are good reasons for it: In many industries companies try to put a low price in [...]
Revenue Management for Air Cargo is much more challenging than for passengers. While a typical commercial flight event has a hundred and more passengers who need more or less equal space, freight flights mostly depend on very few major shipments. And these shipments come in various density, a combination of weight and size. Also some shipments are [...]
Wie das klassische Konditionensystem online Vermarktungskanäle einbinden kann Hersteller tendieren oftmals noch dazu neue online Kanäle gegenüber dem stationären Handel zu unterschätzen. Dies wirkt sich auch im Konditionensystem aus, in dem – im besten Fall – sehr konkrete Gegenleistungen für den stationären Handel definiert sind, aber für online Vermarktungsaktivitäten oft (noch) kein Platz ist. [...]
3 Schritte auf dem Weg zu einer erfolgreichen B2B Pricing Strategie Die Umsetzung eines erfolgreichen B2B Pricing ist kein einmaliges Projekt, es ist ein fortlaufender Prozess. Die unterschiedlichen Sichtweisen von Marketing, Vertrieb und Produktmanagement auf die Pricing Strategie führen zu einer hohen Komplexität des Themas und machen es daher in vielen Unternehmen unbeliebt. Wie sollte [...]
Auch Aviation Geschäftsmodelle haben einen Lebenszyklus Michael O’Leary, so war gestern in der Welt am Sonntag zu lesen, plant den Ticketpreis von durchschnittlich 45 Euro auf 25 Euro zu senken. Der Chef der Billigfluglinie Ryanair hat die Branche ganz schön durcheinander gewirbelt. Dabei ist es gar nicht so lange her, da war Fliegen noch eine [...]