Anna Becker

Über Anna Becker

Anna joined UNEX in 2015 after 3 years in the digital media industry. She holds a Master of Science degree in General Management and executed various projects in our Travel & Transport, Exhibition & Convention and Branded Goods division.

B2B Ertragshebel

Preise sind der wirkungsvollste B2B Ertragshebel Warum nur bekommt dieser B2B Ertragshebel so wenig Aufmerksamkeit? Es stellt B2B Unternehmen offensichtlich vor große Herausforderungen, Preisstrategie und Preismanagement konsistent zu gestalten. Welches sind die Erfolgsfaktoren für rentable B2B Preise? Erfolgsfaktor 1: Der optimale Preis für jede Situation Nutzung der individuellen Zahlungsbereitschaft unterschiedlicher Kunden Differenzierung der Rabatte nach Artikelattraktivität [...]

2018-07-02T16:20:58+02:00Von |Branded Goods|

Konditionensystem der Zukunft

Warum manche Konditionensysteme für Hersteller Wachstum bedeuten und andere nicht Aktuell beobachten wir im Markt folgendes: Ein Konditionensystem das sich stark an der Leistung des Handelspartners ausrichtet, bietet deutliches Wachstums- und Renditepotenzial. Auf der anderen Seite birgt ein veraltetes und wenig leistungsorientiertes Konditionensystem ein enormes Risikopotenzial. Insbesondere drei Entwicklungen haben dazu geführt, dass leistungsorientierte Konditionensysteme [...]

2018-07-02T16:19:17+02:00Von |Branded Goods|

Mit PRICING4SUCCESS die Rendite steigern

Preise und Angebote kundenindividuell auf höchste Rendite und Abschlusswahrscheinlichkeit auszurichten ist eine Kunst – eine Kunst, die man lernen kann. Umfassende Sortimente, große Kundenanzahl und viele unterschiedliche Rabatte führen häufig dazu, dass nicht der optimale Preis verlangt wird. Die Komplexität ist einfach zu hoch. Fehlen zusätzlich noch Preisentscheidungsprozesse, kommt es zu unkoordinierten Rabattvergaben und verschenkter [...]

2018-07-02T16:17:42+02:00Von |Branded Goods|