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Anna Becker

About Anna Becker

Anna joined UNEX in 2015 after 3 years in the digital media industry. She holds a Master of Science degree in General Management and executed various projects in our Travel & Transport, Exhibition & Convention and Branded Goods division.

Trade Terms Süßwaren

Preise beim Händler durchsetzen: Aber wie? Sind die ersten Hürden durch die Berechnung der Preissensibilitäten und der neuen Preispunkte genommen, müssen die Preise auch im Handel umgesetzt werden. Doch gerade hier scheitern viele Preisanpassungen: Händler strafen diese ab, da speziell preissensible Warengruppen wie Süßwaren, die in hoher Frequenz gekauft werden, das Preisbild des Händlers für [...]

2018-06-22T18:04:29+00:00 By |Enhance revenue, FMCG|

Promotions bei Süßwaren

Promotions bei Süßwaren: Wie lässt sich das beste Ergebnis aus den hohen Investitionen herausholen? Promotions sind ein bewährtes Mittel bei preissensiblen Warengruppen wie Süßwaren. Mindestens eine Preispromotion ist zu jeder Zeit im Süßwarenregal zu finden. Gerade bei einer so hoch frequentierten Warengruppe setzt der Handel überdurchschnittlich stark auf Promotions, um sich als günstige Einkaufsstätte zu [...]

Pricing für Produktinnovationen

Pricing für Produktinnovationen Bauchgefühl oder fundierte Analyse? Die Nachfrage nach nachhaltigen, Fair Trade und Bio Süßwaren steigt. Und mit ihr auch die Kosten für Zertifizierungen und Labels. Auch vegetarische und vegane Alternativen oder Süßwaren mit Super Foods stehen zunehmend im Fokus der Verbraucher. Entwicklungskosten und zum Teil höhere Rohstoffkosten lasten auf den Herstellern. Doch werden [...]

Phase 4 von M&A Projekten: Post Merger Prozess

Kommunikation ist ein wichtiger Erfolgsfaktor im Post Merger Prozess Fusionen und Übernahmen führen – abhängig von ihrer Größe – zu teils massiven Beeinträchtigungen des operativen Tagesgeschäfts. Führungskräfte stehen unter hohem Druck, schnell messbare Ergebnisse vorzulegen. Mitarbeiter sind mitunter verunsichert, Anfragen von Kunden werden nicht schnell genug bearbeitet, Wettbewerber nutzen die Phase der Zusammenführung für eigene [...]

Phase 3 von M&A Projekten: Pre Merger Prozess

Frühzeitige Integrationsvorbereitung zahlt sich aus Ist ein passender Partner gefunden, kann bereits mit den Integrationsvorbereitungen begonnen werden. Konkrete Integrationsmaßnahmen können erst nach dem juristischen Zusammenschluss gestartet werden, aber dennoch kann die Wartezeit bis zur kartellrechtlichen Zustimmung für interne konzeptionelle Vorarbeiten genutzt werden. Doch welche Schritte können schon zu dem Zeitpunkt, an dem sich ein Zusammenschluss [...]

Phase 2 von M&A Projekten: Partnerauswahl und Due Diligence

Nur mit einem passenden Partner lassen sich M&A Ziele in vollem Umfang realisieren Partnerauswahl als M&A Erfolgsfaktor: Bei der Identifikation und ersten Evaluation von möglichen Akquisitionsobjekten sollte vor allen Dingen geprüft werden, ob und wie das Zielobjekt zur kontinuierlichen Wertsteigerung beitragen kann und ob der Zusammenschluss in das Gesamtbild der zuvor definierten M&A Strategie passt. Es [...]

Phase 1 von M&A Projekten: Strategie und Ziel Definition

Eine detaillierte Strategie- und Zieldefinition ist wichtiger Treiber für den M&A Erfolg Der Grundstein für ein erfolgreiches M&A Projekt kann im eigenen Unternehmen gelegt werden: Es muss ein Konsens über Strategie- und Zieldefinition für das Projekt gefunden und festgehalten werden. Dieser Prozess beinhaltet typischerweise 3 Schritte. Bestandteile der Strategie- und Zieldefinition Unternehmensanalyse Die Analyse der [...]

Clevere Lösungen für Preisdifferenzierungen im Online Handel

Clevere Lösungen für Preisdifferenzierungen im Online Handel Amazon hat vor einigen Jahren in den USA die Preise aufgrund des Suchverhaltens des einzelnen Kunden differenziert. Kunden bemerkten, dass ein Preis sank, wenn sie Cookies deaktivierten und wieder anstieg, sobald sie den Cookie reaktivierten. Diese Art der Preisdifferenzierung wurde von den Kunden nicht akzeptiert. Wie kann die starke [...]

2018-06-07T12:05:51+00:00 By |Retail, Travel & Transport|

Akzeptanz von Preisdiffferenzierungen

Akzeptanz von Preisdifferenzierungen: Differenzierte Preise sind allgegenwärtig, aber welche Formen werden vom Kunden akzeptiert? Preisdifferenzierung ist in vielen Bereichen gelernt Viele Unternehmen nutzen Preisdifferenzierungen bereits seit langem, um unterschiedlich hohe Zahlungsbereitschaften abzuschöpfen und den Gewinn zu steigern. Aber auch eine gleichmäßigere Auslastung der Kapazitäten, sowie eine Anpassung an die nicht homogenen Verhältnisse auf einem Gesamtmarkt (Bsp. Großabnehmer, [...]

2018-06-07T12:16:58+00:00 By |Retail, Travel & Transport|

Dynamisches Pricing

Kann dynamisches Pricing die Rendite steigern? Natürlich! Aber warum wird diese Chance noch so wenig genutzt? Müssen Lagerbestände schnell abgebaut werden, darf der Preis auch mal gesenkt werden. Und wenn ein Lieferengpass besteht, darf der Preis proaktiv angehoben werden. Steigt die Marktnachfrage, sollte der Preis aktiv und zeitnah angehoben werden. Und bei Rückgang wieder rechtzeitig [...]