Clevere Lösungen für Preisdifferenzierungen im Online Handel Amazon USA hat vor einigen Jahren Preise aufgrund des Suchverhaltens des einzelnen Kunden differenziert. Kunden bemerkten, dass ein Preis sank, wenn sie Cookies deaktivierten und wieder anstieg, sobald sie den Cookie reaktivierten. Diese Art der Preisdifferenzierung wurde von den Kunden nicht akzeptiert. Wie kann die starke Entwicklung der [...]
Am Kundennutzen orientierte Preise durch Value Based Pricing In vielen Unternehmen ist es gang und gäbe, Preise durch „Cost plus“ zu ermitteln, oder sich an den Preisen des Wettbewerbs zu orientieren. Der Kunde steht bei diesen Arten der Preisbildung nicht im Vordergrund. Welche Nachteile ergeben sich daraus? Was unterscheidet das Value Based Pricing von diesen [...]
B2B Preise für deutliche Renditesteigerungen Für B2B Unternehmen mit großen Sortimenten, vielen Kunden und einer hohen Anzahl individueller Angebote bieten sich Renditechancen. Denn, je weniger vergleichbar Angebote sind, desto größer ist der Spielraum kundenindividuelle B2B Preise durchzusetzen und Renditechancen zu nutzen. Denn hat ein Kunde höhere Zahlungsbereitschaft gezeigt, ist es möglich: Selektive Preiserhöhungen in Sortimentsrandbereichen [...]
