B2B Preise für deutliche Renditesteigerungen

Für B2B Unternehmen mit großen Sortimenten, vielen Kunden und einer hohen Anzahl individueller Angebote bieten sich Renditechancen.

Denn, je weniger vergleichbar Angebote sind, desto größer ist der Spielraum kundenindividuelle B2B Preise durchzusetzen und Renditechancen zu nutzen. Denn hat ein Kunde höhere Zahlungsbereitschaft gezeigt, ist es möglich:

• Selektive Preiserhöhungen in Sortimentsrandbereichen durchführen
• Gezielte Up-Selling und Cross-Selling Initiativen starten
• Frühzeitig drohende Kundenabwanderung erkennen

Doch die Transparenz über Zahlungsbereitschaften hat noch einen weiteren großen Nutzen:

Vertriebsmitarbeiter vertreten Preisforderungen mit mehr Überzeugung und Durchsetzungskraft.

Nach unserer Erfahrung macht es einen großen Unterschied, ob Vertriebler Preiserhöhungen entschuldigend mit Firmenauflagen begründen oder ob sie diese mit Überzeugungskraft und Selbstbewusstsein kommunizieren. Denn das passiert, wenn Vertriebler überzeugt, dass dieser Preis für die Qualität und Leistung angemessen ist.

UNEX bietet ein Power BI basiertes Tool und eine Methodik, die systematisch B2B Preise optimiert und damit die Rendite von B2B Unternehmen erhöhen kann. Sprechen Sie uns an.