Business2Business

/Business2Business

Pricing Excellence

Die 5 zentralen Bestandteile des Pricing 1. Preisstrategie Eine klare Definition der Ziele ist ein entscheidender Erfolgsfaktor des Pricing. Eine Berücksichtigung der übergeordneten Unternehmensziele sowie die Festlegung von Leitplanken für die Preissetzung sind elementare Bestandteile. 2. Preissetzung Bei der Preissetzung werden Preise und Rabatte konkret festgelegt. Die Einhaltung der in der Strategie definierten Leitplanken sowie [...]

Value Based Pricing

Am Kundennutzen orientierte Preise durch Value Based Pricing In vielen Unternehmen ist es gang und gäbe, Preise durch „Cost plus“ zu ermitteln, oder sich an den Preisen des Wettbewerbs zu orientieren. Der Kunde steht bei diesen Arten der Preisbildung nicht im Vordergrund. Welche Nachteile ergeben sich daraus? Was unterscheidet das Value Based Pricing von diesen [...]

Online Vermarktung im Konditionensystem

Wie das klassische Konditionensystem online Vermarktungskanäle einbinden kann Hersteller tendieren oftmals noch dazu neue online Kanäle gegenüber dem stationären Handel zu unterschätzen. Dies wirkt sich auch im Konditionensystem aus, in dem – im besten Fall – sehr konkrete Gegenleistungen für den stationären Handel definiert sind, aber für online Vermarktungsaktivitäten oft (noch) kein Platz ist. Insbesondere [...]

B2B Ertragshebel

Preise sind der wirkungsvollste B2B Ertragshebel Warum nur bekommt dieser B2B Ertragshebel so wenig Aufmerksamkeit? Es stellt B2B Unternehmen offensichtlich vor große Herausforderungen, Preisstrategie und Preismanagement konsistent zu gestalten. Welches sind die Erfolgsfaktoren für rentable B2B Preise? Erfolgsfaktor 1: Der optimale Preis für jede Situation Nutzung der individuellen Zahlungsbereitschaft unterschiedlicher Kunden Differenzierung der Rabatte nach Artikelattraktivität [...]

Konditionensystem der Zukunft

Warum manche Konditionensysteme für Hersteller Wachstum bedeuten und andere nicht Aktuell beobachten wir im Markt folgendes: Ein Konditionensystem das sich stark an der Leistung des Handelspartners ausrichtet, bietet deutliches Wachstums- und Renditepotenzial. Auf der anderen Seite birgt ein veraltetes und wenig leistungsorientiertes Konditionensystem ein enormes Risikopotenzial. Insbesondere drei Entwicklungen haben dazu geführt, dass leistungsorientierte Konditionensysteme [...]

Mit PRICING4SUCCESS die Rendite steigern

Preise und Angebote kundenindividuell auf höchste Rendite und Abschlusswahrscheinlichkeit auszurichten ist eine Kunst – eine Kunst, die man lernen kann. Umfassende Sortimente, große Kundenanzahl und viele unterschiedliche Rabatte führen häufig dazu, dass nicht der optimale Preis verlangt wird. Die Komplexität ist einfach zu hoch. Fehlen zusätzlich noch Preisentscheidungsprozesse, kommt es zu unkoordinierten Rabattvergaben und verschenkter [...]

Cleveres B2B Preismanagement ist der Turbo für die B2B Rendite

Big Data ist im Tagesgeschäft angekommen. Für B2B Unternehmen mit komplexer Sortimentsstruktur, vielen Kunden und einer großen Anzahl individueller Angebote eröffnen sich umfassende Renditechancen. Je weniger vergleichbar Angebote sind, desto größer ist der Spielraum für B2B Preismanagement kundenindividuelle Renditechancen zu nutzen. Der Vergleich des bisherigen Kaufverhaltens von Einzelkunden mit der richtigen Vergleichsgruppe macht Renditenreserven durch [...]