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„Blutaustausch“ bei der Lufthansa

Wie Carsten Spohr die Airline modernisieren will Doch Branchenexperten würden das für verkraftbar halten. Sie loben die Personalstrategie des Lufthansa-Chefs. „Die Besetzungen stehen aus meiner Sicht für die neue Schule und die Führungskräftepolitik von Herrn Spohr“, sagt Armin Bovensiepen von Unex Management Consulting Group. „Lufthansa steht in den kommenden Jahren vor einem Generationswechsel bei den [...]

Phase 1 von M&A Projekten: Strategie und Ziel Definition

Eine detaillierte Strategie- und Zieldefinition ist wichtiger Treiber für den M&A Erfolg Der Grundstein für ein erfolgreiches M&A Projekt kann im eigenen Unternehmen gelegt werden: Es muss ein Konsens über Strategie- und Zieldefinition für das Projekt gefunden und festgehalten werden. Dieser Prozess beinhaltet typischerweise 3 Schritte. Bestandteile der Strategie- und Zieldefinition Unternehmensanalyse Die Analyse der [...]

Erfolgreich Kosten senken

Top 5 Erfolgsfaktoren erfolgreicher Kosteneinsparung Marktveränderungen, Wettbewerbsdruck, Nachfragerückgang: Solche Ereignisse bieten die Chance intern aufzuräumen. Druck auf das Unternehmensergebnis kann die langfristige Wettbewerbsfähigkeit durchaus erhöhen. Doch damit dies gelingt, sind folgende fünf Aspekte zu beachten: 1. Ziele vorgeben Der Beitrag zur Kosteneinsparung muss vom Top Management vorgegeben werden. So wird die Energie auf „Wo wird eine [...]

Revenue management for Air Cargo freight

Revenue Management for Air Cargo is much more challenging than for passengers. While a typical commercial flight event has a hundred and more passengers who need more or less equal space, freight flights mostly depend on very few major shipments.  And these shipments come in various density, a combination of weight and size. Also some shipments are [...]

2018-01-05T14:13:00+00:00 By |Miscellaneous|

B2B Pricing

3 Schritte auf dem Weg zu einer erfolgreichen B2B Pricing Strategie Die Umsetzung eines erfolgreichen B2B Pricing ist kein einmaliges Projekt, es ist ein fortlaufender Prozess. Die unterschiedlichen Sichtweisen von Marketing, Vertrieb und Produktmanagement auf die Pricing Strategie führen zu einer hohen Komplexität des Themas und machen es daher in vielen Unternehmen unbeliebt. Wie sollte [...]

2018-01-05T14:22:10+00:00 By |Miscellaneous|

B2B Ertragshebel

Preise sind der wirkungsvollste B2B Ertragshebel Warum nur bekommt dieser B2B Ertragshebel so wenig Aufmerksamkeit? Es stellt B2B Unternehmen offensichtlich vor große Herausforderungen, Preisstrategie und Preismanagement konsistent zu gestalten. Welches sind die Erfolgsfaktoren für rentable B2B Preise? Erfolgsfaktor 1: Der optimale Preis für jede Situation Nutzung der individuellen Zahlungsbereitschaft unterschiedlicher Kunden Differenzierung der Rabatte nach Artikelattraktivität [...]

Konditionensystem der Zukunft

Warum manche Konditionensysteme für Hersteller Wachstum bedeuten und andere nicht Aktuell beobachten wir im Markt folgendes: Ein Konditionensystem das sich stark an der Leistung des Handelspartners ausrichtet, bietet deutliches Wachstums- und Renditepotenzial. Auf der anderen Seite birgt ein veraltetes und wenig leistungsorientiertes Konditionensystem ein enormes Risikopotenzial. Insbesondere drei Entwicklungen haben dazu geführt, dass leistungsorientierte Konditionensysteme [...]

5 Dimensionen der Preisdifferenzierung

5 Dimensionen der erfolgreichen Preisdifferenzierung Wie intelligente Preise den Ertrag vervielfachen Einheitliche Preise für alle gibt es schon lange nicht mehr, zumindest in einigen Branchen. Flugtickets können für dieselbe Leistung mehr als 5x teurer sein, Benzin wird in den Ferien teurer, Essen im Restaurant ist mittags billiger. Auch B2B Preise werden in vielen Konditionen differenziert. [...]

2018-01-29T18:34:20+00:00 By |Miscellaneous|

Mit PRICING4SUCCESS die Rendite steigern

Preise und Angebote kundenindividuell auf höchste Rendite und Abschlusswahrscheinlichkeit auszurichten ist eine Kunst – eine Kunst, die man lernen kann. Umfassende Sortimente, große Kundenanzahl und viele unterschiedliche Rabatte führen häufig dazu, dass nicht der optimale Preis verlangt wird. Die Komplexität ist einfach zu hoch. Fehlen zusätzlich noch Preisentscheidungsprozesse, kommt es zu unkoordinierten Rabattvergaben und verschenkter [...]